2008年突破市場的經營困境(六)
前言:2007年M形社會的形成,沙龍經營每況愈下,顧客消費越趨保守,物價上漲,通貨膨脹,經營前途堪慮。當經濟泡沫化後,如何因應市場需求?
微利時代的來臨,突破市場的葵花寶典,連載中。
放輕鬆!沒那麼難!開源、節流是常聽的名詞,本文將持續連載,解決你的困擾。先談開源;在談節流。請您多花心思,〝思考→教育→再執行〞來談開源的部分
妳的染髮是染色還是染型,染色DIY就能做,染型要有對色彩理論的了解,並要有維護的概念(補色)。白染黑、上底色、等過色,單色、雙色、視覺層次染、挑染、設計染、亂染, 要如何創造出附加價值?
效率=操做方法
時間=專業判定 誰說一定要三小時效果=設計美感
過白髮1000元、全頭底色著色1000元、亮彩+挑染1000元+特殊顏色覆蓋(綠、紅、紫、藍…)1000元,要多久時間完成呢?
價格不菲的染髮,是否也要創造出價值的相等。不是用時間來做價值相等,而是用品質與效率來作區隔,速度快,代表你經驗充足,速度快代表時間掌控得宜,再經過解說,縮短繁複的流程,讓顧客了解,收費是合理的。
先挑染再上色,先上色再挑染,獨特專業研發,能在同時完成作品,做出別人做不到的效果,使用別人的一半時間,加上讚美的語詞,讓顧客了解她的自我風格,花這筆錢是值得的,想想如何做出這樣的流程、效果、這是不困難的。
高水準的品質→標準
增加染髮附加價值,在染髮這個項目,提升消費或縮短工時或理念、專業染髮設計訴求,開發出新藍海。
(一)能操作色環的每一樣顏色(度數精準)
(二)設定本公司流行顏色,視覺系列3款
(三)設定制式操作手法,時間、工作流程並紀錄洗後色差
(四)設定標準專業話術(各類染髮名稱)
(五)設定推廣價格、辦法
(六)設定目標、激勵辦法